TEPLOTA

2. KÚPTE IM TEPLÝ NÁPOJ

Často používame metaforu, ktorou označujeme človeka za „chladného“. Nedávne štúdie ukazujú, že nemusí ísť len o slovný zvrat. Účastníci výskumu, ktorý robila Yaleova univerzita, boli pozvaní zúčastniť sa experimentu.

Cestou do laboratória dostala polovica vo výťahu horúcu šálku kávy, aby ju na minútu podržala. Druhá polovica dostala ľadovú kávu. V laboratóriu ich požiadali, aby posudzovali neznámeho človeka. Tí, ktorí držali teplú kávu, ho vnímali ako priateľskejšieho a príjemnejšieho ako tí, čo držali ľadovú kávu.

V ďalšej štúdii toho istého tímu boli ľudia, ktorí držali teplý terapeutický vankúšik, ochotnejší kúpiť priateľovi dar. Nech to znie akokoľvek pritiahnuté za vlasy, už len dotyk s teplým alebo studeným predmetom ovplyvňuje, ako hodnotíme iných ľudí a ako konáme. Tento poznatok sa dá využiť na ovplyvnenie mienky.

Ak niekomu kúpite kávu pred dôležitým stretnutím, môžete nakloniť misky váh na svoju stranu.